付费模式拉天盛坠入破产深渊 球迷迎廉价时代？
来源：第一足球网 发表时间：2010-07-31 17:16:15
近日传闻天盛即将破产。天盛付费看英超模式的失败已成事实。于是，我们姑且做一回二手的“经济学爱好者”，通过朴素的二手经济猜想，如果天盛按特定方式进行产品管理与市场操作，能不能将已经爬入坟墓的半个身躯再拖出来？
为何失败？
不懂得化整为零
原来天盛定价是一年1800元，因为比赛一般都只有周末有，有比赛的周末大约为38个，这也就意味着每个周末要花去近50元。最终天盛的定价是588元一年，也就是说每个周末只花15.5元。如果定价再低一些，每年120元甚至每年60元呢？那么成本就会变得很低很低。
天盛失败的原因就是不懂得化整为零的道理，不懂得市场培育的道理。中国有近5200万用户愿意每年花120元去影院看电影，英超拥有3000万的免费观众。是否能有4.61％，也就是140万的用户愿意每年花120元包年看英超？
如何起死回生？
先给优惠的午餐
①免费体验：以每场1.58元的定位策略，我在一年内可以提供633万场免费英超赛事。假设每一个用户需要10场比赛的免费试用，我可以给63万用户提供年度1/4的英超赛事。通过免费让用户先获得优质的电视转播，这总比守在网上看那些卡得要死、小得要死、模糊得要死的网络转播要好得多吧。当然，此时可以采取一些推广上的小花招，比如：
限量供应——每月只限10万免费用户，先到先得；
病毒营销——邀请朋友来看，则自己多获一场免费特权；
注册就送——发短信至××成为天盛会员，立即获得三场免费比赛观看，连手机号码都一并拿了，以后再做做短信营销，免费的英超彩信杂志。
②活动促销：1角点播1场，当然是限量的，先让用户打开钱包。抢不到1角的就抢2角、5角的。然后是幸运抽奖——点播一场英超比赛，就可以获得幸运抽奖机会，得正品球衣、签名用球，以及免费试看机会。
影响
天盛失败对福建球迷是好消息
TV8今年有望播英超
曾经被标榜为中国付费电视先驱的天盛传媒在本周开始了大规模裁员，幅度可能会达到此前总雇员人数的三分之一。虽然目前还无法有一个确切的消息告诉大家天盛是否破产，但是天盛付费看英超模式的失败已经是不争的事实。
然而天盛的失败对于福建的球迷来说是一个好消息，因为这意味着球迷有可能在福建TV8上看到英超的比赛。
目前，在英超官网上的版权直播中已经找不到天盛传媒了。而从一些地方台传来的消息是：目前已经有另外的公司正在跟地方台谈判英超版权问题了，也就是说有别的公司开始接手天盛的业务了。“新的公司版权费用比以前降低了很多，这是一个很好的开始。”一个地方台的负责人说。
福建TV8频道总监张克坚也证实了有别的集团正在和TV8谈英超版权问题：“不过价格还是偏高。”
不过张克坚表示，今年TV8直播英超的机会很大，他说：“我们正全力以赴，争取把英超的版权谈下来。现在我们可以确定的是下赛季TV8肯定会直播意甲，另外西甲我们也正在争取中，虽然目前情况还不明朗，但是下个赛季TV8有很大的机会直播英超。”
有消息称，天盛已经宣告破产，目前进入资产清算程序。昨天，有记者向天盛副总喻凌霄核实，得到的答复竟然是：“我已经从天盛辞职，所以关于这方面的问题我无法回答。”
从各个方面传来的消息来看，天盛引领付费电视的模式已经失败。
球迷齐声叫好
“该，活该，早该。”在得知天盛破产的传言之后，英超铁杆球迷“猫三哥哥”说了这五个字。
“猫三哥哥”对天盛付费看英超的模式极度不满，以前他可以在电视上很清楚地看英超，但是自从天盛买下英超的转播权之后，他就再也没有认真看过英超了。“去年虽然可以在网站上看到某些场次的比赛，但是强队的比赛很少，而且在有强队的比赛时，网络卡得很，根本没法看。时常看到一半就放弃了。”“猫三哥哥”说。
而在某网站的一个调查中，有74%的网友认为天盛的破产在情理之中，很正常。更有80%以上的网友认为付费看英超在中国根本行不通。在天盛破产传言的新闻后面，有几百条跟帖评论，其中“祝贺天盛倒闭”的评论占据了大多数。
揭秘
天盛有背景？
三年前，天盛拿下大陆地区英超转播权，那时候英超只能通过天盛底下的欧洲足球频道付费才能观看，那时候天盛对外宣称，包月188元，包年1800元，最后执行的价格是：188元包一个月，388元包半年，588元包一年。其中巨大的利润空间让网友们很不爽，很多人怀疑天盛有背景，不过都没有得到证实。
当时天盛宣称，数字电视行业的通病是没有人真正地做B2C市场营销和推广，频道要彻底建立主动定向营销的销售形态，针对不同用户群的消费习惯和需求建立分众定向营销的销售形态，并根据中国特色选择以代理商为主要销售渠道的销售形态，把数字付费频道当作商品，才能真正拉动销售，让频道飞速发展起来。
天盛还斥巨资在各地进行大规模的广告投放、地面活动等宣传攻势，打响欧洲足球频道品牌，开创中国数字电视付费频道的经营新模式。天盛甚至提出了“不花钱看比赛是伪球迷”的观点，但是遭到球迷的一致炮轰。
去年，天盛已经改变了策略，开始和一些地方电视台以及门户网站合作，英超也就“变相免费”，其实这时候已经宣告了付费模式的失败。今年三月，有消息称天盛花费5000万美元买下英超未来三年的版权，网友将此消息称为“杯具”。
现在“天盛破产”的传言则证实了付费看英超模式彻底失败。本组稿件除署名外均为本报记者朱国财采写
（来源：东南快报）
为何失败？
不懂得化整为零
原来天盛定价是一年1800元，因为比赛一般都只有周末有，有比赛的周末大约为38个，这也就意味着每个周末要花去近50元。最终天盛的定价是588元一年，也就是说每个周末只花15.5元。如果定价再低一些，每年120元甚至每年60元呢？那么成本就会变得很低很低。
天盛失败的原因就是不懂得化整为零的道理，不懂得市场培育的道理。中国有近5200万用户愿意每年花120元去影院看电影，英超拥有3000万的免费观众。是否能有4.61％，也就是140万的用户愿意每年花120元包年看英超？
如何起死回生？
先给优惠的午餐
①免费体验：以每场1.58元的定位策略，我在一年内可以提供633万场免费英超赛事。假设每一个用户需要10场比赛的免费试用，我可以给63万用户提供年度1/4的英超赛事。通过免费让用户先获得优质的电视转播，这总比守在网上看那些卡得要死、小得要死、模糊得要死的网络转播要好得多吧。当然，此时可以采取一些推广上的小花招，比如：
限量供应——每月只限10万免费用户，先到先得；
病毒营销——邀请朋友来看，则自己多获一场免费特权；
注册就送——发短信至××成为天盛会员，立即获得三场免费比赛观看，连手机号码都一并拿了，以后再做做短信营销，免费的英超彩信杂志。
②活动促销：1角点播1场，当然是限量的，先让用户打开钱包。抢不到1角的就抢2角、5角的。然后是幸运抽奖——点播一场英超比赛，就可以获得幸运抽奖机会，得正品球衣、签名用球，以及免费试看机会。
影响
天盛失败对福建球迷是好消息
TV8今年有望播英超
曾经被标榜为中国付费电视先驱的天盛传媒在本周开始了大规模裁员，幅度可能会达到此前总雇员人数的三分之一。虽然目前还无法有一个确切的消息告诉大家天盛是否破产，但是天盛付费看英超模式的失败已经是不争的事实。
然而天盛的失败对于福建的球迷来说是一个好消息，因为这意味着球迷有可能在福建TV8上看到英超的比赛。
目前，在英超官网上的版权直播中已经找不到天盛传媒了。而从一些地方台传来的消息是：目前已经有另外的公司正在跟地方台谈判英超版权问题了，也就是说有别的公司开始接手天盛的业务了。“新的公司版权费用比以前降低了很多，这是一个很好的开始。”一个地方台的负责人说。
福建TV8频道总监张克坚也证实了有别的集团正在和TV8谈英超版权问题：“不过价格还是偏高。”
不过张克坚表示，今年TV8直播英超的机会很大，他说：“我们正全力以赴，争取把英超的版权谈下来。现在我们可以确定的是下赛季TV8肯定会直播意甲，另外西甲我们也正在争取中，虽然目前情况还不明朗，但是下个赛季TV8有很大的机会直播英超。”
有消息称，天盛已经宣告破产，目前进入资产清算程序。昨天，有记者向天盛副总喻凌霄核实，得到的答复竟然是：“我已经从天盛辞职，所以关于这方面的问题我无法回答。”
从各个方面传来的消息来看，天盛引领付费电视的模式已经失败。
球迷齐声叫好
“该，活该，早该。”在得知天盛破产的传言之后，英超铁杆球迷“猫三哥哥”说了这五个字。
“猫三哥哥”对天盛付费看英超的模式极度不满，以前他可以在电视上很清楚地看英超，但是自从天盛买下英超的转播权之后，他就再也没有认真看过英超了。“去年虽然可以在网站上看到某些场次的比赛，但是强队的比赛很少，而且在有强队的比赛时，网络卡得很，根本没法看。时常看到一半就放弃了。”“猫三哥哥”说。
而在某网站的一个调查中，有74%的网友认为天盛的破产在情理之中，很正常。更有80%以上的网友认为付费看英超在中国根本行不通。在天盛破产传言的新闻后面，有几百条跟帖评论，其中“祝贺天盛倒闭”的评论占据了大多数。
揭秘
天盛有背景？
三年前，天盛拿下大陆地区英超转播权，那时候英超只能通过天盛底下的欧洲足球频道付费才能观看，那时候天盛对外宣称，包月188元，包年1800元，最后执行的价格是：188元包一个月，388元包半年，588元包一年。其中巨大的利润空间让网友们很不爽，很多人怀疑天盛有背景，不过都没有得到证实。
当时天盛宣称，数字电视行业的通病是没有人真正地做B2C市场营销和推广，频道要彻底建立主动定向营销的销售形态，针对不同用户群的消费习惯和需求建立分众定向营销的销售形态，并根据中国特色选择以代理商为主要销售渠道的销售形态，把数字付费频道当作商品，才能真正拉动销售，让频道飞速发展起来。
天盛还斥巨资在各地进行大规模的广告投放、地面活动等宣传攻势，打响欧洲足球频道品牌，开创中国数字电视付费频道的经营新模式。天盛甚至提出了“不花钱看比赛是伪球迷”的观点，但是遭到球迷的一致炮轰。
去年，天盛已经改变了策略，开始和一些地方电视台以及门户网站合作，英超也就“变相免费”，其实这时候已经宣告了付费模式的失败。今年三月，有消息称天盛花费5000万美元买下英超未来三年的版权，网友将此消息称为“杯具”。
现在“天盛破产”的传言则证实了付费看英超模式彻底失败。本组稿件除署名外均为本报记者朱国财采写
（来源：东南快报）